Sprievodca testovaním A/B pre reklamy na Facebooku

Bohužiaľ, v reálnom svete neexistuje žiadna zázračná skratka na zistenie, ktorý dizajn reklamy je najsilnejší, ktorá ponuka je najúčinnejšia a ktoré publikum je najaktívnejšie. Môžete to však zistiť pre svoje reklamy na Facebooku.

Namiesto toho, aby o konečnom návrhu reklamy alebo kampane rozhodoval jeden člen tímu, majú marketéri možnosť nastaviť testy s viacerými premennými a zistiť, ktoré varianty reklamy skutočne fungujú. A/B testovanie na Facebooku vám umožňuje experimentovať s rôznymi prvkami kampane.

Tip: Na našom blogu nájdete aj ďalšie tipy, ako čo najlepšie využiť Facebook. Prečítajte si, ako vytvoriť test na výskum značky, alebo si prečítajte, aké metriky sociálnych médií sledovať.

A/B testování na Facebooku

A/B testovanie (niekedy nazývané split testing) je taktika, pomocou ktorej zistíte, ktoré titulky, texty, obrázky, výzvy na akciu alebo ich kombinácia najlepšie fungujú na vaše cieľové publikum. Okrem toho môžete experimentovať s viacerými publikami a umiestneniami danej reklamy, aby ste zistili, kto je vaše ideálne publikum a aké umiestnenie reklamy zvoliť, aby ste ho oslovili.

Ako nastaviť AB testovanie?

Keď začnete pracovať s reklamami na Facebooku, zistíte, že pravdepodobne budete chcieť otestovať mnoho faktorov: obrázky reklám, text, cieľové publikum, metódy ponuky, ciele kampane atď.

Nováčikovskou chybou, ktorú v tejto chvíli pravdepodobne urobíte, je vytvorenie testu s príliš veľkým množstvom meniacich sa premenných.

• Povedzme, že chcete otestovať 3 reklamné obrázky, 3 nadpisy a 3 hlavné texty. To znamená 3x3x3 = 27 rôznych reklám na Facebooku. Tento test bude trvať niekoľko týždňov.

• Predpokladajme, že chcete otestovať päť obrázkov, štyri reklamné titulky a päť presných cieľov záujmu. To znamená, že na otestovanie všetkých možných kombinácií by ste museli vytvoriť 4*5*5 reklám - spolu 100 reklám!

Lepšie je vytvárať experimenty v malom rozsahu. Odporúčame začať napríklad s A/B testovaním kampaní, ktoré ste už vytvorili. Alebo vyberte len jednu premennú v danej reklame.

Kde nájdete A/B testovanie?

A/B testovanie nájdete buď na Facebooku v nástroji Experimenty, ktorý vám umožní rýchlo nastaviť a analyzovať testy. Alebo priamo na stránke business.facebook.com, kde vidíte všetky svoje kampane.

Čím menej premenných reklám máte, tým rýchlejšie získate relevantné výsledky testov, ktoré vám pomôžu. 

Tip: Ak jedna z vašich testovacích variácií výrazne prekoná ostatné, môžete experiment ukončiť o niečo skôr. (Stále by ste však mali pre každú variáciu zozbierať aspoň 50 konverzií).

Tu zaškrtnete kampane, ktoré budú ovplyvnené A/B testovaním, a vyberiete možnosť ikony A/B test.

Čím menej premenných reklám máte, tým rýchlejšie získate relevantné výsledky testov, ktoré vám pomôžu. 

Tip: Ak jedna z vašich testovacích variácií výrazne prekoná ostatné, môžete experiment ukončiť o niečo skôr. (Stále by ste však mali pre každú variáciu zozbierať aspoň 50 konverzií).

Zobrazia sa nastavenia A/B testu, v ktorých určíte, čo chcete porovnávať.

Máte dve možnosti A/B testovania:

1. Vytvoriť novú verziu testu

Ak vyberiete možnosť NOVÁ VERZIA TESTU, vyberiete len premennú, ktorá bude zapojená.

Čím menej premenných reklám máte, tým rýchlejšie získate relevantné výsledky testov, ktoré vám pomôžu. 

Tip: Ak jedna z vašich testovacích variácií výrazne prekoná ostatné, môžete experiment ukončiť o niečo skôr. (Stále by ste však mali pre každú variáciu zozbierať aspoň 50 konverzií).

Tu stačí vytvoriť duplicitnú verziu reklamy, ktorej stačí zmeniť transformáciu a potom ju porovnať s pôvodnou reklamou.

2. Otestujete existujúce kampane

Ak si vyberiete druhú možnosť POROVNÁVANIE EXISTUJÚCICH REKLAM, stačí vybrať reklamy, ktoré chcete otestovať.

Čím menej premenných reklám máte, tým rýchlejšie získate relevantné výsledky testov, ktoré vám pomôžu. 

Tip: Ak jedna z vašich testovacích variácií výrazne prekoná ostatné, môžete experiment ukončiť o niečo skôr. (Stále by ste však mali pre každú variáciu zozbierať aspoň 50 konverzií).

Čím menej premenných reklám máte, tým rýchlejšie získate relevantné výsledky testov, ktoré vám pomôžu. 

Tip: Ak jedna z vašich testovacích variácií výrazne prekoná ostatné, môžete experiment ukončiť o niečo skôr. (Stále by ste však mali pre každú variáciu zozbierať aspoň 50 konverzií).

Tu si môžete vybrať, či chcete porovnávať kampane alebo reklamné súbory. Ak si vyberiete kampane, vo filtri vyberiete tú, ktorú chcete porovnávať.

Čím menej premenných reklám máte, tým rýchlejšie získate relevantné výsledky testov, ktoré vám pomôžu. 

Tip: Ak jedna z vašich testovacích variácií výrazne prekoná ostatné, môžete experiment ukončiť o niečo skôr. (Stále by ste však mali pre každú variáciu zozbierať aspoň 50 konverzií).

Nezabudnite test označiť v nastaveniach testu. Vyberte trvanie a odporúčame ponechať možnosť "Ak sa nájde víťaz, test ukončíme skôr".

Čím menej premenných reklám máte, tým rýchlejšie získate relevantné výsledky testov, ktoré vám pomôžu. 

Tip: Ak jedna z vašich testovacích variácií výrazne prekoná ostatné, môžete experiment ukončiť o niečo skôr. (Stále by ste však mali pre každú variáciu zozbierať aspoň 50 konverzií).

Teraz už len skontrolujete test a zverejníte ho.

Čím menej premenných reklám máte, tým rýchlejšie získate relevantné výsledky testov, ktoré vám pomôžu. 

Tip: Ak jedna z vašich testovacích variácií výrazne prekoná ostatné, môžete experiment ukončiť o niečo skôr. (Stále by ste však mali pre každú variáciu zozbierať aspoň 50 konverzií).

Kde najdete výsledky A/B testu s kontrolní skupinou?

1. Přejděte na Experimenty.

2. Nahoře klikněte na Učení.

3. Vyhledejte A/B test, jehož výsledky si chcete zobrazit, a klikněte na Zobrazit report.

Čím menej premenných reklám máte, tým rýchlejšie získate relevantné výsledky testov, ktoré vám pomôžu.

Tip: Ak jedna z vašich testovacích variácií výrazne prekoná ostatné, môžete experiment ukončiť o niečo skôr. (Stále by ste však mali pre každú variáciu zozbierať aspoň 50 konverzií).

Keď prejdete na ikonu ZOBRAZIŤ REPORT, súhrn bude rozdelený na dve časti, ktoré môžete vybrať na ľavej strane stránky:

• Výsledky - súhrn úspešnosti vybranej metriky nákladov na výsledok (napríklad náklady na nákup).

• Podrobnostio teste - súhrn celkovej aktivity testu a reklamnej kampane alebo kampaní, ktoré vás budú najviac zaujímať.

Ako porozumieť výsledkom A/B testu?

Ak váš test nazhromaždí dostatok informácií, vo výsledkoch experimentu sa zobrazí oznámenie: "Našli sme víťaznú reklamu". To obsahuje všetky relevantné informácie o premenných. Nájdete ju tu:

• kľúčové metriky
• účel reklamy
• náklady na výsledok
• podrobnosti o metrikách (dosah, zobrazenia, náklady na výsledok, celková vynaložená suma)
• podrobný výsledok pre premennú (napr.: vek, pohlavie, záujmy, región atď.)

Na konci výsledkov testu sa môžu zobraziť odporúčania pre testy, ktoré môžete spustiť v budúcnosti. Ikonu kadičky však uvidíte len dva týždne po skončení štúdie.

Na karte Podrobnosti o teste nájdete zhrnutie činnosti A/B testu. Zahŕňa to:

• Pomenovanie testu a plán.
• Aké kampane sú zahrnuté do testu s kontrolnou skupinou.
• Nájdete tu aj ďalšie udalosti, ktoré sú zahrnuté do výsledkov testu, a ich zdroj (napríklad pixel).

Pravidlo č. 1 pre A/B test na Facebooku:

Hoci môže byť lákavé začať testovať VŠETKO naraz, radšej si to dvakrát rozmyslite.

Čím menej premenných reklamy máte, tým rýchlejšie získate relevantné výsledky testov, ktoré vám pomôžu.

Pravidlo č. 2 testovania Facebook A/B:

Používajte správnu štruktúru kampane na Facebooku:

• Jedna sada reklám - t. j. všetky vaše varianty reklám sú v rámci jednej sady reklám.

• Viacero reklamných sád s jedným variantom - t. j. každý variant reklamy je umiestnený v rámci samostatnej reklamnej sady.

Pravidlo č. 3 testovania A/B na Facebooku:

Nastavte si dostatočný rozpočet na A/B testovanie:

Na dosiahnutie skutočne efektívnych výsledkov A/B testovania budete potrebovať aspoň 50 až 100 konverzií na jeden variant reklamy. Ak sú vaše náklady na konverziu 10 Kč a chcete otestovať 2 rôzne varianty reklamy, váš rozpočet na testovanie by mal byť približne 10 x 2 x 100 = 2000 Kč.

Pravidlo č. 4 A/B testu na Facebooku:

Stanovte si priority testovania reklamy na Facebooku:

Pri hľadaní nápadov na A/B testovanie premýšľajte o tom, ktorý prvok reklamy by mohol mať najväčší vplyv na mieru prekliku a konverzie. Dôvodom je, že vaša testovacia kapacita bude obmedzená časom aj finančnými zdrojmi. Môžete si napríklad vytvoriť tabuľku priorít a rozhodnúť sa, ktoré reklamné prvky testovať prioritne.

Nenechajte sa zahltiť všetkými možnosťami, ktoré A/B testovanie ponúka, a pomalými krokmi zisťujte, ako zefektívniť reklamu na Facebooku. A každá kampaň bude čoraz lepšia! Ak neviete, ako nastaviť svoje kampane, alebo ak chcete zveriť svoje kampane do rúk profesionálov, kontaktujte nás a spoločne vymyslíme, ako posunúť vaše podnikanie na vyššiu úroveň - na Facebooku aj mimo neho.