8 príkladov zoskupenia produktov, ktoré zvýšia váš predaj

V roku 2006 spoločnosť Amazon uviedla, že 35 % svojich príjmov pripisuje krížovému predaju. Predstavte si, že by ste získali tretinu (alebo viac) svojich príjmov len z produktov, ktoré si vaši zákazníci kupujú po prvom nákupe. Niet divu, že spoločnosť Amazon v roku 2021 vykázala celosvetové príjmy vo výške viac ako 469 miliárd dolárov. Naučte sa, ako efektívne zoskupovať produkty, zvyšovať predaj a vyprázdňovať sklady!

Krížový predaj je v elektronickom obchode dokonalým nástrojom na zvýšenie predaja - stačí dať zákazníkom presvedčivý dôvod, aby si kúpili viac ako jednu položku. Jedným z najlepších spôsobov, ako to dosiahnuť, je spájanie produktov do balíkov, preto sa pozrime na najlepšie príklady.

Čo je to spájanie produktov?

Spájanie produktov zahŕňa zoskupenie niekoľkých produktov a ich predaj ako kombinovaného balíka, často za nižšiu cenu, ako keby sa predávali samostatne.

Spájanie produktov do balíkov pomáha elektronickým predajcom zvýšiť priemernú hodnotu objednávky. Okrem toho môže byť aj účinným spôsobom, ako sa zbaviť menej atraktívnych alebo končiacich produktov tým, že ich spojíte so svojimi bestsellermi.

Možnosti spájania produktov:

• Čistý balík:
  

Produkty v tomto balíku nie je možné kúpiť samostatne - existujú len v rámci balíka. Ak chcete získať každodenný príklad z oblasti mimo elektronického obchodu, zapnite si televíziu a pozrite si jednotlivé kanály. Tieto kanály sa zvyčajne nedajú kúpiť samostatne - sú k dispozícii buď ako balík, alebo vôbec.

• Zmiešané balíky:

Sem zaraďujeme produkty, ktoré sa dajú kúpiť samostatne. Zákazník si často bude môcť zostaviť vlastný mixovaný balíček, aby mal pocit, že má transakciu pod kontrolou.

• Cross-sell balíky:

Ide o zoskupenie doplnkového výrobku - často s položkou s vyššou cenou. Napríklad pri kúpe nového smartfónu dá predajca k výrobku puzdro alebo slúchadlá.

• Balík "Kúp jeden, získaj jeden":

Pri tejto taktike balíčkovania sú spotrebitelia nabádaní, aby si kúpili jeden výrobok za plnú cenu, aby získali ďalší výrobok s výraznou zľavou (alebo dokonca zadarmo).

Teraz sa pozrime na osem príkladov bundlovania produktov, ktoré si môžete "požičať" pre svoj vlastný e-shop.

1. DAY-SPA-SHOP.CZ

Balíčky sa skladajú z niekoľkých produktov, ktoré si môžete zakúpiť samostatne, ale v tomto balíčku je ich nákup výhodnejší. Cieľom je tu ukázať, ako sa výrobky v balíku navzájom dopĺňajú. Zákazník nemusí premýšľať, ktorý výrobok si vybrať, aby komplexne uspokojil svoju potrebu.

Kurkumové mlieko je špeciálna súprava na prípravu kurkumového mlieka. Obsahuje "4 základné veci" na prípravu obľúbeného ajurvédskeho nápoja.

2. I-KVETINY.CZ

Nedávno sme boli všetci bombardovaní reklamami na valentínske darčeky - čo nás privádza k ďalšiemu príkladu. Nabádanie zákazníkov, aby k nákupu kvetov pridali luxusnú tortu a šampanské a vytvorili tak "premyslenejší" valentínsky darček. Tento príklad poukazuje na hodnotu sezónneho balíčka - jeho prepojenie s kľúčovým dátumom, udalosťou alebo trendom.

3. Anastasia Beverly Hills

Po prvé, rozdelila balík na jednotlivé časti, aby bolo jasné, čo dostanete:

Ako vidíte, každý výrobok je doplnený vlastným hodnotením a cenou, čo pomáha vytvoriť dojem, že všetko je samo o sebe veľmi žiadané:

Ďalší šikovný krok je v hornej časti stránky, hneď pod názvom a popisom produktu, kde je uvedená cena balíka vedľa "plnej ceny" (t. j. kombinovanej ceny všetkých jednotlivých produktov).

Je to spôsob, ako zamaskovať skutočnosť, že sa zúfalo snažíte vyčistiť sklad, napríklad od malých výrobkov, ktoré sa ťažšie odstraňujú.

4. ASOS

Predchádzajúce príklady v tomto článku boli zamerané na zmiešané združovanie. Ako však vieme, existuje viac ako jeden typ združovania produktov.

Spoločnosť ASOS nám tu uvádza príklad čistého bundlingu, pri ktorom nie je možné zakúpiť produkty samostatne v tom istom obchode.

Pre spoločnosť ASOS má zmysel predávať tento balík fotoaparátov ako čistý balík. Koniec koncov, keď si predstavíte fotografické produkty, automaticky vám nenapadne "ASOS". Predajca nechce zahltiť svoje obrovské sklady nekonečným množstvom príslušenstva k fotoaparátom. Namiesto toho ich ponúka ako balík. ASOS dáva jasne najavo, že ide o exkluzívny balík: ak chcete tento výber produktov v jednom balení za túto cenu, nikde inde ho nenájdete.

5. Sweaty Betty

Počuli ste už niekedy frázu "vždy sa zatvárať"? Ide o to, že nikdy nie je príliš skoro na uzavretie obchodu. Platí to aj pre balíky produktov. Väčšina maloobchodníkov si myslí, že bundling je niečo, čo predstaví hneď, ako sa zákazník dostane na stránku s konkrétnym produktom, alebo možno po pridaní produktu do nákupného košíka, ako napríklad: "Páči sa vám tento produkt? Prečo si ho nekúpiť s týmto ďalším výrobkom?"

Značka Sweaty Betty postupuje trochu inak. Má celú stránku kategórie venovanú balíkom výrobkov:

Pri prechádzaní jednotlivých produktov na tejto stránke uvidíte množstvo ďalších správ, ktoré vysvetľujú, ako proces spájania funguje...

...a zdôrazňuje pridanú hodnotu, ktorú ponúka:

Je to inteligentný prístup, pretože v okamihu, keď zákazník nájde produkt, ktorý sa mu páči, už má možnosť kúpiť si ho spolu s niečím iným. To znamená viac položiek na jednu transakciu a vyššiu priemernú hodnotu objednávky.

6. H&M

Dostávame sa k ďalšiemu príkladu, a tým je značka H&M. Módny gigant tu kombinuje dve základné mikiny s uvoľneným strihom do zmiešaného balíka:

Aby sme dodali kontext, tieto svetre sa predávajú za 9,99 libier za kus, takže sa tu nepozeráme na prémiové produkty.

Čo to znamená pre H&M? Premýšľajte: predaj týchto dvoch položiek spolu v skutočnosti šetrí maloobchodnému predajcovi peniaze na poštovné a zároveň znižuje množstvo zásob v jeho sklade.

7. Murad

Späť do sveta starostlivosti o pleť! Značka Murad nám ukazuje ďalší fantastický príklad toho, ako demonštrovať hodnotu, ktorú ponúka balík produktov.

Opakovane uvádza, že cena jej balíka 3-Step Glow Bundle je o 37 USD nižšia ako kombinovaná cena jednotlivých výrobkov:

Zákazník tak nemá pochybnosti o tom, že tu získava výraznú zľavu. Nielen to, Murad venuje čas aj zdôrazneniu a opisu troch základných častí svojho balíka:

Majú tiež premyslené etikety, ktoré upozorňujú na kontinuitu a účinky výrobku, ak si ich zakúpite v tomto balení.

Samozrejme, každú položku si môžete kúpiť aj samostatne. Ale ak si ich kúpite spolu, získate všetky nástroje, ktoré dodajú vašej pleti jasný a zdravý lesk - a navyše ušetríte veľa peňazí.

8. HelloFresh

Niekedy môže byť spájanie produktov také šikovné, že si ho takmer nevšimnete. Takýto nenápadný a čistý balík je v podstate celý obchodný model spoločnosti HelloFresh. Pozrite sa na jednu z mnohých možností receptov a uvidíte, že ide o jeden veľký balík:

Je jasné, že spoločnosť HelloFresh nemá záujem predávať červenú cibuľu, papriku a mleté hovädzie mäso ako samostatné výrobky.

Hodnota služby dodávania jedál - a jej predplatiteľov - spočíva v spojení všetkých týchto produktov, poskytnutí ľahko zrozumiteľného receptu a zaslaní všetkého priamo zákazníkovi.

Preto si za svoju službu účtuje viac ako 50 dolárov týždenne. Samozrejme, sú si toho vedomí, a preto na konci zmluvy vždy primiešajú prekvapenie.

Balenie produktov je všeobecný pojem pre rôzne stratégie zvýšenia predaja a krížového predaja. Či už umožníte zákazníkom kombinovať jednotlivé produkty, ponúknete balíky produktov, ktoré samostatne nepredávate, alebo spojíte lacnejšie príslušenstvo s drahšími položkami, výsledky sú rovnaké: predáte viac produktov a zvýšite priemernú hodnotu objednávky. A vaši zákazníci majú pocit, že pri nákupe získali väčšiu hodnotu, čo im dáva ešte viac dôvodov, aby si u vás v budúcnosti opäť nakúpili.

Hľadáte ďalšie spôsoby, ako zvýšiť svoj predaj? Či už potrebujete doladiť celý marketing, nastaviť efektívnu komunikáciu na sicual sieťach, alebo len vyladiť PPC kampane, kontaktujte nás - spoločne odhalíme nedostatky vo vašom podnikaní a zistíme, ako mu môžeme pomôcť rásť.